許多經銷商認為代理的產品越多，賺錢的機會就越大。現實中卻經常出現代理商代理了大量產品，但整體利潤微薄甚至虧損的情況。這通常不是偶然，而是產品結構的問題導致的。

產品結構問題體現在多個方面：產品線過于寬泛，導致資源分散。例如，代理多種不相關的品類，如食品、日用品和工業設備，需要不同的倉儲、物流和市場推廣資源。經銷商有限的資金、人力和時間被分散，無法集中力量打造核心優勢。產品同質化嚴重，缺乏差異化競爭力。如果代理的產品在市場上已經飽和，價格戰成為主要競爭手段，利潤空間自然被壓縮。第三，產品生命周期不匹配。代理過多短期流行但生命周期短的產品，一旦熱度下降，庫存積壓風險高，而缺乏穩定、長效的產品支撐營收。

要解決這一問題，經銷商需要優化產品結構。進行產品組合分析，識別高利潤、高周轉的核心產品。通過ABC分析法，將產品分為A類（高貢獻）、B類（中等貢獻）和C類（低貢獻），重點投入資源在A類產品上。聚焦互補性產品，避免資源浪費。例如，食品經銷商可以專注于同一渠道的關聯產品，如零食與飲料，共享倉儲和客戶資源。第三，加強產品差異化，選擇有技術壁壘或品牌優勢的代理產品，減少同質化競爭。定期評估產品績效，及時淘汰低效產品，引入有潛力的新品。

經銷商還應提升管理能力，包括庫存控制、市場預測和客戶關系維護。通過數字化工具，實時監控銷售數據，調整采購和推廣策略。代理產品多卻不賺錢的核心在于產品結構失衡，唯有通過科學規劃和持續優化，才能實現可持續的盈利增長。